ШКОЛА ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА

11 занятий по увеличению выручки магазина за 3 месяца

старт 9 октября

+38(044) 587-94-24

Количество единиц в чеке

1,39 и ниже ?

Акции для покупателей

Проходят только в виде SALE ?

персонал игнорирует и не

"дожимает" покупателей?

На складе большой запас не распроданных остатков?

Посмотреть бесплатное занятие

До старта курса
осталось:

На протяжении 3 месяцев мы будем вести ваших директоров магазинов
"за руку" обучая их и помогая получать лучший результат по выручке

Обучение

Выполнение заданий в магазине

Результат по выручке

КАК ПРОИСХОДИТ ОБУЧЕНИЕ

Обучение происходит ONLINE в удобное для Вас время.
Вам нужен только компьютер с доступом в Интернет.


Участники получают необходимый материал и закрепляют
полученные знания на практике в магазине.

Удобный формат занятий — вечерняя
группа — 1 раз в неделю.

Короткие занятия по 1 - 2,5 часа, которые
позволяют не обучаться с "запасом", а
только тому, что можно

применить в магазине уже сегодня.

После окончания обучения Вы получаете именной серийный
сертификат об окончании "Школы Директора Магазина"
от RETAIL STUDIO G.T. - лидера обучения в ритейле.

А самое главное – это перевыполнение плана и лучшие
показатели по выручке магазина!

ПРОГРАММА

ШКОЛЫ ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА

Занятие №1

РОЛЬ ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА

  • Управление магазином: две составляющие
  • Круг менеджмента магазина
  • Роль директора магазина в сети магазинов
  • Стили руководства торговым персоналом
  • Методы руководства

Занятие №2

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ ТОРГОВОМУ ПЕРСОНАЛУ

  • Как путем правильных планов продавать то, что не продается?
  • Почему новички продают больше чем опытные?
  • Правила взаимодействия с "опытными" продавцами
  • Товарные движения и виды оперативных планов по магазину
  • Методы постановки задач и планов по магазину

Занятие №3

УПРАВЛЕНИЕ
СРЕДНИМ ЧЕКОМ

  • Влияние продавцов на выручку магазина
  • Средний чек и его составляющие
  • Варианты расчетов динамики влияния продавцов на выручку
  • Особенности работы продавцов в период сезона
  • Правила дополнительных позиций

Занятие №4

ТЕХНИКИ
РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ

  • Главный закон работы продавца в магазине
  • Психология поведения покупателей в торговом зале
  • Правила продаж и обслуживания
  • Особенности работы продавцов в сезон и не в сезон
  • Ведущие техники влияния на покупателей

Занятие №5

ПРОВЕДЕНИЕ УТРЕННИХ МИНИ-ТРЕНИНГОВ
В МАГАЗИНЕ

  • Принцип группового обучения продавцов
  • Темы для проведения обучения в магазине
  • Разработка блока мини-тренинга
  • Определение тем обучения в зависимости от сезона
  • Контроль результатов обучения в торговом зале

Занятие №6

ПРОДАЖА
"ТЯЖЕЛЫХ" ПОЗИЦИЙ

  • Ассортиментный анализ: что нужно продавать
  • Причины возникновения slow mover
  • Сроки на реализацию нового товара (коллекции)
  • Формирование ценности "зависших" позиций
  • Постановка планов продавцам

Занятие №7

РАЗРАБОТКА АКЦИЙ
ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

  • Цели и характеристики акций (не только увеличить продажи)
  • Виды акций по стимулированию покупателей
  • Варианты стимулирования продавцов
  • Разработка действий по стимулированию продаж

Занятие №8

КОНТРОЛЬ
И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

  • Цель контроля обратной связи персоналу
  • Виды обратной связи продавцам
  • Позитивная обратная связь
  • Этапы критической обратной связи
  • Срок годности продавцов
  • Увольнения сотрудников:
    правила поведения

Занятие №9

НАСТАВНИЧЕСТВО И КОУЧИНГ В ТОРГОВОМ
ЗАЛЕ

  • Обучение опытных продавцов
  • Этапы индивидуальной тренировки
  • Структура вопросов для индивидуальной тренировки
  • Формирование ответственности продавцов
  • Планирование индивидуального обучения

Занятие №10

ТЕСТИРОВАНИЕ ДИРЕКТОРОВ МАГАЗИНОВ

  • Выходное тестирование

Продолжительность полного курса 3 месяца

Вам не нужно думать о том, какие задания давать директорам магазинов после тренинга.
Мы это сделаем за вас, чтобы вы получили максимальный результат.
Вам остается только контролировать выполнение запланированных действий

ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ

Пробное

  • 1 вводное занятие

Бесплатно

Заказать
пробное занятие

Пакет "Зритель"

  • 9 занятий
  • задания для выполнения в магазине
  • раздаточный материл
  • свидетельство о прохождении курса

$690

Выбрать
пакет "Зритель"

Пакет "Практик"

  • 11 занятий
  • задания для выполнения в магазине
  • проверка домашних заданий и обратная связь
  • раздаточный материал
  • дополнительные материалы из серии "Видеотека Директора Магазина"
  • выходное тестирование
  • именной сертификат и выписка по результатам тестирования

$1400

Выбрать
пакет "Практик"

Пакет "Директор"

  • 11 занятий
  • задания для выполнения в магазине
  • проверка домашних заданий и обратная связь по результатам
  • раздаточный материал
  • сопровождение на протяжении курса
  • персональный консалтинг с Геннадием Ткаченко (2 часа)
  • экспресс-диагностика магазина с рекомендациями по управлению магазином
  • дополнительные материалы серии "Видеотека Директора Магазина"
  • выходное тестирование
  • именной сертификат и выписка по результатам курса

$2900

Выбрать
пакет "Директор"

До старта курса
осталось:

Оплачивая обучение директора магазина, вы сразу получаете возврат в виде практических действий в магазине и увеличения выручки в кассе

ОТЗЫВЫ

ВЫПУСКНИКОВ О ШКОЛЕ

  • Татьяна Литвинова

    директор розничной сети магазинов «Vaismann»

    "Я абсолютно довольна тем курсом обучения, который прошла благодаря Вам. Материал подобран полезный и содержательный, форма подачи максимально удобна. Впервые прошла Ваш курс четыре года назад, после чего мы добились хороших результатов. Комплексность с 1,27 подняли до 2,2 за первые 6 месяцев работы, за последующие 6 месяцев подняли показатель до 2,47, это с учетом открытия новых магазинов, которые учили с нуля. Поэтому я знаю, что Ваш опыт и рекомендации имеют огромную ценность."

  • Дорофеева Ольга

    директор магазина «Ricamare»

    "Знания весьма практичны, так как Геннадий Ткаченко не по наслышке знает что такое розница, знает ее слабые стороны. Я применила знания, полученные на блоке "Средний чек", его главная составляющая наполненности. Выполняя задания Геннадия Ткаченко, поставила перед продавцами цель по продаже дополнительных позиций, провела обучение. Результат увидела уже на следующей неделе: коэффициент наполненности чека до этого у нас был 1,38, сейчас твердо держим позицию 1,5. В связи с этим, выторг вырос на 8-9%."

  • Наталья Зайцева

    Директор магазина "Ti Amo"

    "Удобно то, что никуда не надо ехать, потому что живу я не в Киеве. Обучение проходит дистанционно. Супер, что информация дается строго по темам и есть время ее проработать, осознать попробовать на практике, потому что когда проходит интенсив за два очень тяжело воспринять, а самое главное сразу начать использовать полученную информацию. Замечательно, то что Геннадий практик и примеры и материал дает на основе практического опыта, а не теории. На самом деле очень, трудно выделить, что-то одно самое важное на протяжении курса дается очень много нужной, важной и полезной информации, которую надо применять в работе магазина. Очень эффективной была работа со средним чеком, и его показатель начал расти, понимание того в какой период сезона, какие акции надо проводить."

  • Наталья Ахмедова

    Директор компании Magic-wool

    "Обучение в школе, дало возможность мне взглянуть со стороны на ситуацию в моем магазине, выявить свои слабые стороны как руководителя в работе с продавцами. У меня теперь есть четкое представление, как и над чем нужно работать. Удобный формат обучения 1 раз в неделю и выполнение домашних заданий позволяет не только получить новые знания, но и сразу же применять их на практике. Постепенно внедряем инструменты и техники, полученные на тренинге. Они действительно работают. Проведена работа с персоналом. Есть сдвиги по тяжелым позициям. Работаем над увеличением количества единиц в чеке и довольны результатами."

КТО ПРОВОДИТ ОБУЧЕНИЕ

ГЕННАДИЙ ТКАЧЕНКО

  • Ведущий тренер персонала магазинов и
    бутиков в СНГ
  • Управляющий директор сети магазинов одежды
  • ТОП-спикер конференций по ритейлу и
    обучению персонала
  • Имидж-дизайнер, стилист
  • Автор множества статей по управлению
    торговым персоналом и менеджменту
    магазина
Среди клиентов:

КАК ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
ОТ ОБУЧЕНИЯ ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА?

ТРАДИЦИОННОЕ ОБУЧЕНИЕ VS ШКОЛА ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА

(против)

Пройти тренинг за 2-3 дня - это обучение “впрок”. Большую часть полученных знаний применить сразу невозможно, а значит - большинство материала забудется, компания потеряет деньги вложенные в обучение.

Участники обучаются только тому, что им нужно будет применить в магазине на протяжении недели. Полученные знания сразу внедряются и приносят результат по выручке.

Руководители розницы сталкиваются с проблемой, как проконтролировать применение знаний, тех кто прошел тренинг. Что не контролируется - не применяется.

Мы контролируем применение знаний в магазине! После каждого модуля участник получает д/з, которое нужно выполнить до следующего занятия.

В ходе практики возникает множество вопросов, если участники не получают на них ответы они возвращаются к старым моделям работы.

Каждый участник имеет возможность задать свой вопрос по управлению магазином тренеру и получить на него ответ в свайп-сессии или онлайн в начале занятия.

Для того, чтобы принять участие в обучении, нужно: снимать людей с магазина, оплачивать проезд, командировочные и проживание, а также недополучить прибыль в день обучения.

Никаких дополнительных затрат! Обучение проходит в магазине, в удобное время для вас. Нужен только интернет и компьютер.

ВЫБИРАЙ



ПОДХОДЯЩИЙ ПАКЕТ

Пробное

  • 1 вводное занятие

Бесплатно

Заказать
пробное занятие

Пакет "Зритель"

  • 9 занятий

$690


Выбрать
пакет "Зритель"

Пакет "Практик"

  • 11 занятий

$1400

Выбрать
пакет "Практик"

Пакет "Директор"

  • 11 занятий

$2900

Выбрать
пакет "Директор"

ДАВАЙТЕ ПОДСЧИТАЕМ

во сколько ежемесячно обходится ТОЛЬКО неумелое
руководство продавцами?

в 1,5 - 2 раза

УВЕЛИЧЕНИЕ СУММЫ ЧЕКА

Предлагая одну дополнительную позицию к базовой, которую подобрал покупатель, сумма чека увеличивается в 1,5-2 раза. Это при том, что сумма наценки на дополнительной позиции равна чистой прибыли, т.к. все переменные и постоянные затраты вы вычитаете из наценки первой, за которой пришел покупатель.
Вторая незапланированная покупка идет из предложения продавца. Именно ради этого он и находится в магазине!

Обратите внимание, что ваши данные по количеству единиц в чеке 1,21-1,39 отнюдь не отражают работу ваших продавцов. Это статистика того, что сами берут с вешалок и полок ваши покупатели. Продавцы здесь ни при чем.

$20 Х 30 = $600 => $18 000

Средняя
стоимость одной
позиции

Чеков в день

Выручки в день

Выручки в месяц

Даже если считать по минимуму, то вы теряете ежемесячно
(с поправкой на сезон) около:

$18 000

А могли бы заработать эти деньги...

Стоимость полного курса всего 1400$
Видите разницу?

Записаться на обучение

Открыть магазин легко
а вот не дать ему закрыться - уже искусство

РЕГИСТРАЦИЯ НА "ШКОЛУ ДИРЕКТОРА МАГАЗИНА": +38 (044) 587-94-24

Предварительная регистрация:

  • subscribed: 0

Предварительная регистрация:

  • subscribed: 0

Предварительная регистрация:

  • subscribed: 0

Для кого этот буклет:

  • subscribed: 0